Como abrir uma empresa de distribuição de energia solar

(Primeiros passos)

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Para abrir uma empresa de distribuição energia solar é preciso investir no mínimo $31 mil dólares, ter um engenheiro elétrico como responsável técnico e conseguir bons fornecedores de placas fotovoltaicas.
Abaixo, apresentamos um manual completo com tudo que precisa saber para construir este negócio do zero e começar a ganhar dinheiro com energia solar.

Conheça a concorrência no setor de energia solar

Se o facto de se tornar um empreendedor, mesmo tendo o mesmo produto que outros, já é animador (uma vez que com inovação pode sempre destacar-se da concorrência), quando a concorrência é pequena, a situação torna-se melhor ainda.
Não ter muitos concorrentes irá trazer-lhe um leque maior de possíveis clientes, e, a partir disso, com um bom portfólio, uma boa estrutura e uma boa apresentação, as suas possibilidades são bem maiores.
De qualquer forma, avalie bem se existem empresas próximas com o mesmo produto e investigue como elas trabalham, isso poderá ajudar muito no seu planeamento.

Conheça as vantagens de trabalhar com a energia solar

Num mundo cada vez mais voltado para as energias renováveis e a eficiência energética, a procura por estes serviços é cada vez maior. Aproveite os incentivos fiscais do seu país e comece a investir nesta área o mais cedo possível. Quanto mais cedo entrar no mercado, mais clientes conseguirá obter.
Aproveite o facto de viver num país onde não faltam dias de sol. Um clima favorável influenciará a captação de energia praticamente todos os dias. Isso é, de antemão, uma grande vantagem. Além disso, a quantidade de energia que o planeta recebe é suficiente para atender às necessidades de milhares de pessoas.
Trabalhar com uma empresa de energia solar é oferecer um melhor custo-benefício ao cidadão.
É importante salientar que existem dois tipos de energia produzida pela energia solar, e que possuem funções diferentes:
● Energia solar térmica: Gera energia para uso doméstico (aquecimento de piscinas, de ambiente, água de chuveiro e água sanitária);
● Energia solar fotovoltaica: Gera energia elétrica e também serve para irrigação, sinalização e como fonte de alimentação de sistemas de telecomunicação.

Invista na formação!

Será impraticável embarcar neste negócio se não tiver conhecimento sobre energia solar. Não significa que precise de saber instalar os equipamentos, mas é muito importante que domine a área da energia solar e, acima de tudo, que conheça bem o produto que está a oferecer.
A primeira coisa que precisará fazer é investir no seu conhecimento sobre o assunto, caso não tenha ainda essa formação.
Procure cursos de energia solar e dedique-se ao máximo. No geral serão três treinos básicos para conseguir compreender este universo: O curso introdutório, o de instalação de equipamentos fotovoltaicos e o curso integrado.

Realize um bom planeamento

Com todas as informações de mercado e sua formação, vai ser muito mais fácil elaborar um plano que guie a criação do seu negócio.
Anote todas as informações do seu projeto. Isso irá permitir-lhe uma visualização geral do mesmo e possibilitará uma noção mais abrangente do que é necessário para avançar e, também, encontrar lacunas e evitar erros.
Este plano de negócios para empresa de energia solar é fundamental para conseguir construir uma base sólida e ter mais chances de sucesso.

Proceda à legalização do seu negócio

Além da parte de abertura de empresa, que é comum para qualquer empresa, existem duas questões que precisam de uma atenção especial:
É preciso um responsável técnico
Será necessário que haja um engenheiro ou um eletrotécnico na sua empresa para assinar os projetos de instalação. Essa função pode parecer simples, mas é uma exigência das distribuidoras de energia.
É preciso conhecer bem a legislação
Além disso, será necessário pesquisar sobre as normas e a lei que regulamenta a produção de energia elétrica para autoconsumo, principalmente no que concerne à rede de energia fotovoltaica, tal como DECRETO-LEI Nº 162/2019 – DGE.
É essencial que conheça profundamente a legislação, de modo a evitar erros e a garantir que os seus serviços estejam de acordo com os requisitos deste mercado.

Pense no Local e estrutura para a sua empresa

Vai precisar, basicamente, de um armazém, para armazenar os equipamentos, que pode ter, no mínimo, 200 m² (sendo esse tamanho para uma pequena empresa) e de um escritório com pelo menos 50 m², que fique próximo do depósito.
Também é importante que na área do escritório seja possível montar uma espécie de show room dos equipamentos e sistemas, para o cliente conseguir visualizar como funcionam os equipamentos.
Na hora de escolher o local, pense em áreas que tenham fácil acesso a outras regiões, que tenham um custo compatível com o seu orçamento e que sejam seguras. É importante também que tenham parque de estacionamento.

Crie a sua equipa

A selecção dos colaboradores que irá precisar para abrir uma empresa de energia solar também variam de acordo com o tamanho do seu negócio.
Apresentamos-lhe um exemplo abaixo, com base numa pequena empresa:
● Equipa técnica, para a instalação dos equipamentos: um ou dois eletricistas e dois ajudantes;
● Equipa de escritório/vendas: Uma pessoa para atendimento ao público e para ajudar na administração e pelo menos dois colaboradores na parte de divulgação e venda;
● Responsável técnico: Só para lembrar que o seu negócio precisa de um engenheiro elétrico para essa função, que pode ser você, alguém contratado ou até um prestador de serviços.

É preciso de um veículo para transporte e instalação de equipamentos

O ideal é que o seu automóvel tenha a capacidade de carregar pelo menos 20 painéis solares, que costumam ter 2 metros de comprimento, 100 cm de largura e 5 cm de altura.
De acordo com as nossas investigações, o mais indicado é que seja uma van com três lugares e que tenha condições para carregar eletrodutos e escadas e todo o material.

Equipamentos e ferramentas

A quantidade e as especificações de alguns equipamentos para empresa de energia solar podem variar de acordo com a sua forma de trabalhar, mas no geral existem alguns que são bastante comuns, tais como:
● Equipamentos de limpeza (para deixar o local limpo depois de finalizar o serviço);
● Parafusadeira e Furadeira (elétricas);
● Serra elétrica de metais;
● Esmerilhadora;
● Extensões;
● Alicate de crimpagem;
● Ferramentas normais de trabalhos elétricos;
● Equipamentos de segurança.

Onde comprar painéis fotovoltaicos?

Existem fabricantes de painéis fotovoltaicos e outros equipamentos importantes para o seu negócio, tanto a nível nacional como internacional. O melhor será fazer uma pesquisa prévia e bem detalhada sobre os vários fornecedores.
Peça orçamentos e avalie quem oferece as melhores condições. Para ajudar, apresentamos algumas empresas que pesquisamos. Entre em contacto e veja quais têm maior potencial de se transformar em parceiros.

SolarShop
· Fornecedor de Equipamentos de Energia Solar
EN348, Rua Principal, s/n, Armazém M, 3240-408 Junqueira, Ansião
Telefone: (+351) 236 032 787 | (+351) 938 429 955 | (+351) 934 160 732
E-Mail: geral@soarshop.pt · Website: www.solarshop.pt

Soldirecto, Sistemas Solares, Lda.
· Fabricante nacional de colectores solares térmicos
Herdade Cuncos do Meio, 7050-677 Silveiras
Telefone: (+351) 266 891 281 · Fax: (+351) 266 891 282
E-Mail: geral@soldirecto.pt · Website: www.soldirecto.pt

SunEnergy
· Fornecedor de Equipamentos de Energia Solar
Sede SunEnergy Rua José Augusto Frutuoso, nº 6 Relvinha, 3025-029 Coimbra
Telefone: (+351) 239 700 750 | (+351) 808 45 00 45
E-mail: info@sunenergy.pt · Website: www.sunenergy.pt

Trilhos Energéticos
· Fornecedor de Equipamentos de Energia Solar
Rua Principal, 4 – Telhado, 3360-062 Penacova
Telefone: (+351) 239474355
E-mail: geral@trilhosenergeticos.pt · Website: www.trilhosenergeticos.pt

Divulgue a sua empresa

Não é simples fazer uma divulgação eficiente para este tipo de negócio. É um mercado bastante específico e que não chamará a atenção de todos, devido ao custo inicial para o cliente. Por isso, é essencial investir numa boa divulgação, conquistar a possibilidade de o cliente ficar interessado em adquirir este produto e os seus serviços.
Por isso, foque-se em divulgação especializada! Panfletos, folders e banners em locais de possíveis clientes, apresentação do serviço em grandes empresas, divulgação em sites de energia solar, anúncios específicos através do Google e até anúncios em jornais e revistas.
Criar e manter um endereço virtual é muito importante. Além do site, poderá criar uma conta nas redes sociais, que também servirá como portfólio onde outros clientes poderão conhecer seus projetos e a partir daí entrar em contacto.
Faça publicidade no seu veículo com a marca da sua empresa e contacto. Divulgue aos vizinhos do seu cliente que ele fez o serviço e convide-os para conhecer a empresa e, quem sabe, agendar uma visita.
Neste negócio, inovação e criatividade na hora da divulgação farão toda a diferença!

Faça o seu portfólio

Para a instalação de equipamentos de energia solar numa residência, os custos podem chegar aos $8 mil dólares, ou mais, para o cliente.
Este não é o tipo de negócio de porta a porta, em que basta uma apresentação cuidada e um discurso apelativo para que o cliente feche o negócio consigo. É preciso mais do que isso, e é por isso que o portfólio é um recurso com bastante potencial que contribuirá para uma boa divulgação e concretização de vendas.
O cliente precisa de sentir confiança nos seus serviços e, para tal, será necessário que veja o seu trabalho, que possa conhecer como se desenrolam os seus projetos e como fica o resultado. Para isso, é preciso que, antes de começar a vender efetivamente, você já tenha feito a instalação em pelo menos três locais diferentes.
Converse e convença as pessoas mais próximas a fechar negócio com você, faça descontos. Amigos e familiares são ótimos para isso. Utilize o trabalho que fizer na casa ou na empresa deles como referência para fechar novos contratos.

Quanto custa montar uma empresa de energia solar?

Ao contrário de outros empreendimentos, o custo para montar uma empresa de energia solar não é baixo. O investimento inicial é bastante alto por conta dos equipamentos que serão necessários comprar.
O trabalho da sua empresa é comprar todo tipo de equipamento para fornecer um serviço completo de energia solar ao seu cliente. Além disso, é necessário pessoal especializado, um local grande e pelo menos um veículo capaz de transportar todo o equipamento.
Cremos que é possível dizer que com um investimento inicial a partir dos $30 mil já seja possível estabelecer uma empresa firme, mas em algumas situações, principalmente em cidades maiores, o valor pode chegar a $150 mil dólares.

Qual a faturação esperada?

Não é possível estabelecer valor exato de quanto fatura uma empresa de energia solar, tudo dependerá das características do seu serviço. Em alguns casos o valor pode chegar a $75 mil, mas em um exemplo de modelo de franquia onde o investimento é de $43 mil, a expectativa de retorno mensal é de $23 mil dólares.
Aquilo que podemos assegurar é que este negócio tem um potencial de rendimento bastante elevado, no entanto, tudo irá depender da sua estrutura, formação, equipa e divulgação. Siga as nossas dicas e..
Comece já a trabalhar!

Cheery 2024